返回

凌拓科技獲1.2億人民幣B輪融資 27th Aug,2015

2015/08/27 09:47:38

“我們公司其實2003年的時候就成立了,之后做了很長一段時間的代工,主要走海外市場,發展也還不錯。但到了10年的時候,我就開始琢磨這樣做不行,必須改變?!?/span>

凌拓科技總裁許升達和我見面后,說的第一件事就是自己的轉型經歷。在采訪前不久,凌拓科技剛剛完成了廣發信德、易方達基金領投的B輪融資,金額為 1.2 億人民幣。

這家廈門智能硬件公司此前的主營業務是ODM和OEM,曾為華為、中信等大客戶做過代工,發展最好的時候一年最多能做到6個億。三年多前,許升達決定開始做自己的品牌,讓凌拓科技逐漸擺脫過去純代工的角色。

這三年里,凌拓科技推出的自主品牌產品主要有邦邦熊智能兒童手表、邦邦熊石墨烯云體溫計、 LINKTOP 多功能健康檢測儀等。

轉型

做出轉型的原因,主要是大環境的變化。

“10年我們就感覺到,沒有自己的品牌是不行的。當你的角色是純ODM或者OEM時,你的思維會局限在每天想著收到多少訂單了,把這些訂單做出來能賺多少錢。為了獲取更高的利潤,你能走的路就是使勁去壓榨工人的成本。

但時代的發展只會把人工成本提的越來越高,純代工的模式你自己也沒有多少創新,其實是很難形成核心的競爭力的。所以那時我們就決定應該做出改變。這也有點像中國經濟發展的一個縮影吧。品牌一直是我想做的事,之前也有另一家公司想要收購我們,但后來我還是覺得比較想自己做出品牌?!?/span>

許升達這樣告訴36氪。

但轉型不是一件容易的事情。從純代工的角色轉換成一家互聯網公司,思維做出變化后,技術上也要跟著進行很強的革新。在這個過程中,凌拓科技很感謝自己在海外市場的幾段經歷。

“在轉型的過程中,我們有一段時間在給日本人做一款寵物跟蹤類的產品。日本人對產品的要求是非常嚴格的,跟國內其他客戶很不一樣。這個產品也是一改再改,比之前做其他東西要麻煩很多。但我們后來很感謝有這樣一段經歷,因為日本人讓我們學到了很多東西。

比如,在當時那個很早期的階段,國內還沒有多少關于智能化的概念,但日本那邊特別重視云服務的概念。他們認為沒有云,就不存在智能化。我們通過做這款寵物跟蹤產品,也受到了云服務的影響。

今天我們做很多其他的智能硬件產品,所有復雜計算一定是拋到云端的,而且,這個云端的設計往往在初期的時候就要規劃好未來的發展。比如我做智能兒童手表、做健康檢測儀,這些都會布局在同一個云端體系里。通過云,你的一系列產品才能被串連起來?!?/span>

除了寵物跟蹤器,3年多前,凌拓科技也為美國人做過一款行李跟蹤類產品,這類產品在當時也算是起步很早的了。

這兩款產品在海外市場走量的表現一直都很不錯,凌拓科技也想過在國內推這兩款產品。

“但我們后來發現國內和海外市場的需求還是很不一樣的。美國人經常四處旅行,但中國人就沒有多少丟行李的情況,需求不強。寵物追蹤器也是類似?!?/span>

邦邦熊兒童手表

因為國內市場需求的不同,兩年前,凌拓科技開始做兒童手表。

國內家庭對孩子的普遍重視使得這塊市場前景很好,360最早想做兒童智能手表的時候找過凌拓科技作為合作伙伴,但后來因為一些原因,雙方沒能達成合作,凌拓科技于是開始研發自己的邦邦熊兒童手表。

在做這款兒童手表時,過去給華為代工通信類產品的經歷,成了凌拓科技的一項技術積累優勢。通過自己做協議棧,利用信令傳輸技術,邦邦熊手表可以做到不產生流量消耗、無需安裝SIM卡。除了流量資費上的優勢,手表5至7天的待機時間也是許升達頗引以為豪的一點。

除了技術上的研發,邦邦熊智能手表在應用內容方面也有一些新玩法。比如,在手表里加入一些類似英文單詞聽說類的兒童教育APP,通過硬件帶動應用下載量,再反過來通過應用增加用戶使用手表硬件的粘性,同時配合進行免費贈送兒童故事繪本等活動。

傳統制造商的優勢

在和許升達交流的過程中,聊得最多的還是轉型這塊內容。

如今很多互聯網創業公司都在講究快速迭代、做輕量業務的策略。傳統OEM的身軀相對要重一些,想實現華麗的轉身,應該會碰到很多坎吧?

“我覺得整個行業其實不能輕視傳統制造商轉型上的一些優勢”,徐升達若有所思的對我說,“很多制造商對自己沒有信心,但我覺得凌拓科技的發展是可以給行業一些啟發的。像我們自己在翔安區那邊有自己的一個工廠,產品研發和實際生產是連在一起、一體式的,我覺得這就是一個很大的優勢?!?/span>

智能硬件還是跟制造業掛鉤的一個比較復雜的事情,創業的門檻相對較高。對轉型的制造商來說,有自己的供應鏈、能夠自己進行質量的把控,對產品減少成本確實也是一個優勢。

 而在快速迭代這件事上,許升達認為,相比之下產品前期的規劃或許更為重要,畢竟“硬件產品的迭代成本還是相對比較高的”。

在采訪結束時,我笑著問許升達平常會看36氪嗎,結果這位傳統制造也得總裁不僅向我展了他手機里的36氪應用,還向我如數家珍地說了一系列科技博客和網站,其中不乏類似TC這類的國外科技媒體。從傳統制造業起家,能夠做到對新事物保持持續的專注力,這點還是挺難得的。

? 双色球开奖结果彩客网